beat365官方网站第一届市场营销技能大赛通知

一、竞赛目的

市场营销技能赛项以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。赛项将市场营销专业的核心技能：市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”，展示参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为营销专业师生提供了交流借鉴的平台，促进beat365体育亚洲官方网站市场营销专业的教育教学改革。

二、竞赛方式与内容

（一）竞赛方式

本赛项为团体赛，自由组队，可以跨班级、跨专业组队。每支参赛队最多由4人组成。

参赛队的4名参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行营销对抗。分上下两场进行。

（二）竞赛内容

采用国际先进的商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。

竞赛由以下四个部分组成：

1.市场调研:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。

2.目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。

3.营销策略组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用满就送、买二送一等促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。

4.财务报表分析：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。

（三）竞赛时间

比赛时间5.5个小时，分上下两场进行。

四、竞赛规则

1.参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。

2.参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。

3.严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。

4.参赛选手应按抽签要求在指定位置就坐。

5.竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。

6.竞赛时间终了，选手应全体起立，结束操作。将资料和工具整齐摆放在操作平台上，经工作人员清点后方可离开赛场，离开赛场时不得带走任何资料。

7.参赛代表队若对赛事有异议，可由领队按规程提出书面申诉。

五、评分方式

竞赛根据企业盈利情况和企业的可持续发展能力软件自动评分。

六、比赛时间

2015年4月7日

七、奖项设置

本次大赛设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。